招商理念

在新世纪日趋激烈的市场竞争中，企业的成长和发展将会面临各种风险和危机。企业在发展过程中一定要本着文化治企、销售兴业着眼企业长远建设，视人才为第一生产力。把顾客摆在重要位置，注重产品质量是企业的生命，确立关东大嫂品牌为中心的名牌发展战略，抓住市场机遇，生产优质产品，实现可持续发展，发挥优秀团队创造力，不断超越自我，把企业做大做强，创造未来，服务于社会。根据本公司的实际情况，本着双赢的思路在销售办法原则上采用产品代理销售商的办法。

设立代理商的条件

（1）愿与吉林省关东大嫂有限公司合作，综合素质较高，有做好、做大关东大嫂产品销售市场的能力；
（2）提供运作关东大嫂产品进行该区域市场的可行性分析报告；
（3）具备适当规模的营销网络，能进入当地三家以上大型超市；
（4）有一定数量的市场营销人员，具备配送能力；
（5）注册资金在30万元以上，首个销售年度必须保证进货额15万元以上。
（6）承诺严格遵守吉林省关东大嫂有限公司销售管理规定，方可承认。

（1）代理商的三证一照副本及联系人电话。
（2）与代理商签定的合同文本。
（3）代理商的营销规划。
（4）代理商的销售情况资料及定单。
（5）代理商与各营销渠道的合作资料。

（1）价格管理：代理商在当地市场的批发价、加价率最低为20%，最高为40%；
（2）各地经销商分为：省级经销商；一级经销商；二级经销商
（3）公司直接对省级和一级经销商进行管理，并协助省级和一级经销商对二级分销商和零售终端进行沟通、管理，并长期派驻业务代表和营销队伍，协助经销商开发市场。
（4）公司对经销商的开发，采取区域分级独家经营，即公司对各级经销商在其所在行政区域内，只发展总经销一家，如：省市级已开发地区，不在单独开发县级经销商。
（5）各级经销商必须在其所在区域开发分销商（跨区域市场销售，需报本公司同意），其网络应基本覆盖该地区，公司只对一级经销商管理，分销商应由经销商行使管理权。
（6）经销商管理由驻外办事处执行，管理包括对帐（厂商双方签字盖章的月对帐单）、库存管理（周库存表）、年度销售任务分解、零售价格的监督管理、产品促销宣传的监督执行。
（7）经销商断货处罚：第一次断货给予口头警告，第二次断货罚款1000元。
（8）经销商严禁销售假冒及与本公司产品外包装近似的产品。
（9）代理商核查所送货物品种数量无误后，在送货执联上加盖有效印章，并及时反馈回公司。

（1）代理商实行区域独家经销制度，在合同有效期化定区域内，不允许出现第二家代理商。
（2）代理商如在合同化定区域外销售必须以书面形式向本公司提出申请，经批准后方准产品进入，否则是为违约处以1万至10万的罚款。
（3）代理商有权在合同化定区域内设置下级代理商，但合同中必须严格限制超范围经营，并将下一级代理商资料报本公司备案。
（4）吉林省关东大嫂食品有限公司为更好的与代理商合作达成双赢目标，订制本政策，本公司与代理商共同遵照执行。

（1）产品手袋、菜谱、挂旗、招贴、宣传画等宣传品的运用。
（2）对代理商销售业绩的奖励政策，如返点赠物等。
（3）提供专业样品作为产品品质展示。
（4）在不影响品牌价值的前提下，特定时间的价格择让，促销包括代理商单次进货的激励。
（5）对奖积分等持续性销售方法的合适使用。
（6）有选择有针对性的参加各类大型展会以宣传产品扩大影响，争取更多的市场机会。
（7）特定时机的流动宣传，如各种庆典宣传车的使用和娱乐性演出的运用。